Affarsutvblogg

Practical Business Development

http://www.youtube.com/watch?v=usbti1FEzK4

Kunskapsträdet praktisk affärsutveckling, marknadsföring och försäljning

http://vitendo.se/affarsutveckling/praktisk_affarsutveckling_kunskapstradet/

How to increase sales – The Vitendo Method
Business Development, Marketing and Sales
http://www.vitendo-affarsutveckling.se/

http://vitendo.se/affarsutveckling/vitendometoden/

http://www.youtube.com/watch?v=3EwcmBAgZNs&feature=plcp

Ofta sitter ekonomerna i ett företag och anser att man ska ta bort alla mervärden eftersom de på papperet endast genererar kostnader. Lösningen är att omvandla mervärdet/kostnaden till att bli tjänst/intäkt!

Hur gör man detta ?

Jo, man måste kartlägga alla mervärden man har idag och sedan beskriva dessa via produktblad sk paketering och slutligen prissätta tjänsterna.

Kan låta självklart och enkelt men tyvärr saknas detta i många företag.

Två viktiga fördelar är:

– Kunderna ser och förstår värdet av respektive tjänst

– Kunden är beredd att betala för en tjänst men inte för ett mervärde

När jag beskriver kunder i denna artikel tänker jag främst utifrån en säljroll som personlig säljare som skall söka upp sina kunder och bearbeta dessa mao relationsskapande försäljning.

Första frågan man ställer sig är, till vilka ska jag sälja?

Se mer på nedan länk

http://www.foretagande.se/praktisk-affarsutveckling-kontakta-kunder-och-personlig-forsaljning/

Hur ska man då göra en paketering? Se nedan länk.

http://www.foretagande.se/praktisk-affarsutveckling-hur-du-paketerar-din-produkt-eller-tjanst/